دانلود کتاب Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg: Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern

Name: Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg: Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern
Availability: InStock
Author: Thomas Menthe
ISBN: 9783658174521, 9783658174538

by Thomas Menthe, Manfred Sieg (auth.)

عنوان فارسی: مزایای مشتری - کلیدی برای موفقیت فروش: چگونگی ارزش گذاری، قیمت گذاری را راحت تر و سودآوری تضمین کنید
ناشر: Gabler Verlag
سال: 2018
ویرایش: 1
زبان: آلمانی
تعداد صفحه (نسخه چاپی - نسخه الکترونیکی): XI, 201-20
شابک: 9783658174521, 9783658174538
نوع فایل: PDF دانلود نرم افزار مطالعه
حجم: 4.05 مگابایت

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جزییات کتاب

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar. Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht nötig, über den Preis zu verkaufen. Ein Must-read für Verkäufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu können.