دانلود کتاب The Irresistible Offer: How to Sell Your Product or Service in 3 Seconds or Less

در مورد بازاریابی و فروش همه چیز روشن و شفاف نیست و هرچقدر هم که بخوانی و فنون بازاریابی را بیاموزی، باز نیاز به کشف مسیر توسط ذهن خودت داری و این فنون و آموزه‌ها حکم اسباب سفر را دارند که در راه نمانی. راه را باید خودت پیدا کنی؛ آن هم کورمال‌کورمال. حالا کتاب‌هایی هستند که می‌خواهند این فنون و آموزه‌ها را کپسولی کنند و مثل یک فرمول در ذهنت جا بیندازند تا اگر همچنان خودت باید مسیریابی کنی؛ حداقل، کلیت و چارچوب مسیر، دست‌ات بیاید و بدانی که گم نمی‌شوی. این ذهنیت فرمولی و کپسولی را خیلی‌ها رد می‌کنند و می‌گویند علم و علم‌آموزی آن است که عرق‌ریزی روح را حس کنی و لذت کشف را. اما من یکی که معتقدم اگر کپسول‌سازی و فرمول‌نویسی به شکل اصولی انجام شود، نه فقط بد نیست که برای آدم‌های امروز با این همه گرفتاری و کارهای تلنبارشده، خیلی مفید هم هست. کتاب جناب مارک جوینر از جمله‌ی این کتاب‌هاست؛ کتاب پیشنهاد غیر قابل مقاومت آمده جان‌کلام ارتباط با مشتری به قصد فروش قطعی را در ۲۵۰ صفحه توضیح داده و یک‌جورهایی کار را تمام کرده است. می‌گوید برای فروش قطعی به مشتری، آن هم ظرف ۳ثانیه باید پیشنهادی ردنشدنی بدهید. حالا اگر بخواهید بدانید این پیشنهاد ردنشدنی چیست؛ ۴ عامل و اساس برای آن برشمرده و هر کدام را شرح مفصلی داده است. از آن توضیحاتی که آن‌قدر مُدَوَن است که آخرش می‌توان نکته‌های کتاب را در قالب یک درخت حافظه چید و کُل‌اش را خلاصه کرد. این کتابی‌ست که خود جناب مارک جوینر را مولتی‌میلیونر کرده و اگر آموزه‌های‌اش را درست و هوشمندانه به کار ببرید یا در واقع، به کار ببریم؛ آن‌وقت احتمالا چنین سرنوشتی در انتظار ما هم هست. این مسیر فرمولیزه‌ی مارک جوینر هرچند به نظر می‌رسد کار را راحت کرده، اما همین یک فقره پیشنهاد ردنشدنی و طراحی و ایجاد آن سخت‌تر از سخت است و دور از جان، پوست آدم کنده می‌شود تا به وجودش آورد؛ ولی خب به زحمت‌اش می‌ارزد. کتاب را بخوانید تا بدانید چه می‌گویم.

Summary by charkhoshts