دانلود کتاب 三维谈判:在至关重要的交易中扭转局面
by [美]戴维·A.拉克斯,[美]詹姆斯·K.西贝尼厄斯
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عنوان فارسی: سه بعدی مذاکرات: در حیاتی معامله به معکوس وضعیت |
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جزییات کتاب
三维谈判方案是怎样的?谈判人员在谈判桌以外采取行动,确保用适当的顺序,找到适当的相关方,以解决适当的问题。同时把适当的利益纳入进来,在适当的时候,带着适当的预期,面对适当的无交易替代方案。这些谈判桌以外的新举措往往能对谈判结果产生重大影响。
如果不采用把方案、交易设计和战术三者相协调的三维谈判法,那么只能在三维世界里使用一维战略。《三维谈判(在至关重要的交易中扭转局面)》以大量切实可行的步骤和引人人胜的案例,阐释了高明的方案加上目光独到的交易设计,如何使你在谈判桌前坐定后,就能达成理想的协议。