دانلود کتاب Getting to yes : negotiating agreement without giving in

کتاب رسیدن به بله: توافق در مذاکره بدون تسلیم شدن، نوشته راجر فیشر، ویلیام اوری و بروس پاتون در سال 1981 منتشر شده است و به عنوان مرجعی راهنما برای مذاکرات اصولی شناخته می شود. این کتاب ابزارها و تکنیک هایی را معرفی می کند که می تواند به راه حل های برد – برد در مذاکرات ختم شود.
امروزه، رسیدن به توافق در هر حوزه ای از زندگی به معنی مذاکره است. بحث کردن با دوستان در مورد اینکه کدام فیلم را با هم تماشا کنید با چانه زدن بر سر قیمت با تامین کنندگان یا مذاکره در مورد تحریم های تسلیحاتی بین المللی متفاوت است،‌ اما همه مذاکرات شباهت هایی به هم دارند.

با مسلح کردن خود به دانش و ابزارهای درست، می توانید نتایج مذاکرات خود را تا اندازه قابل توجهی بهبود دهید و از آنجا که هر روز زندگی با نوعی از مذاکره همراه است، ارزش صرف وقت برای یادگیری مهارت های لازم را دارد.

در مورد نویسندگان کتاب رسیدن به بله: توافق در مذاکره بدون تسلیم شدن می توان بیان نمود که:

راجر فیشر استاد دانشکده حقوق هاروارد بوده است. او در سال ۲۰۱۲ فوت نمود.
ویلیام اوری انسان شناس می باشد.
بروس پاتون مدرس هاروارد و یکی از موسسان ونتیج پارتنرز است، یک آژانس مشاوره بین المللی که به شرکت ها در بهبود مذاکرات شان کمک می کند.