دانلود کتاب The Strategy and Tactics of Pricing (5th Edition)

کپسول استراتژی و تاكتيک‌های قيمت گذاری، مبانی مهم قيمت گذاری روی محصولاتتان را به شما می‌آموزد. با آشكار كردن تصورات ذهنی و باورهای غلط، سه بعد قيمت گذاری موثر را معرفی مي‌كند و پنج گامی را که بايد برای رسيدن به این ابعاد طی كنيد آموزش می‌دهد. اين كپسول، راهنمايی بی‌نهايت مهم برای حداكثر سازی سودتان از طريق قيمت گذاری هوشمندانه به شما ارائه می‌کند.

چه کسی باید این کپسول را بشنود؟
دانشجویان كسب و كار كه اميدوارند قواعد پنهان قيمت گذاری را بياموزند.
شرکت‌هایی كه به دنبال رونمايی از محصولی جديدند و در پی رسيدن به مناسب‌ترین قیمت برای عرضه موفقیت آمیز محصول به بازار هستند.
هر خريداری كه دوست دارد بداند قیمت‌های روی بسته بندی محصولات چگونه تعیین شده است.

چه کسی این کپسول را نوشته است؟
توماس ناگل (Thomas Nagle)، جان هوگان و جوزف زیل (Joseph Zale)، رهبران صنعت در زمينه استراتژی‌های قيمت گذاری هستند. هر كدام نقش مهمی در شكل گيری تئوری‌ها و روشهای قيمت گذاری داشته‌اند و در زمينه توسعه و تسهیل كسب و كارهای سراسر دنيا فعاليت دارند. هوگان و زیل در شرکت "مانيتور دلويت" شريک‌اند كه در زمينه مشاروه راهبردی فعال است و در كمبريج ماساچوست واقع شده است.

این کپسول چه فایده¬‌ای برای من دارد؟
ياد می‌گيريد كه چطور محصولاتتان را قيمت گذاری كنيد تا بالاترين سود ممكن نصيبتان شود.
تا به حال شده به برچسب قيمت محصولی نگاه كنيد و به اين فكر بيفتيد كه انگار اين قيمت به كلی اتفاقی و شانسی انتخاب شده؟ خب، قيمتها بايد نتيجه مطالعاتی جامع باشد، كه شامل روانشناسی مصرف كننده و تجزيه و تحليل‌های مالی است که متخصصين قيمت گذاری این مهم را انجام می‌دهند.
در حاليكه به نظر كار و زحمت زيادی ميبرد، بدون شک ارزشش را دارد. چرا؟ چون قيمت گذاری می‌تواند اصلی‌ترين عامل موفقيت (يا شكست) در زمان رو نمايی از محصولات جديد باشد. دقيقا موضوع اين كپسول همين است. راهنمايی جامع و عمیق درباره هنر تنظيم مناسب‌ترین قیمت برای رسيدن به بالاترين سود.