دانلود کتاب The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
by Stephen E. Heiman
|
عنوان فارسی: استراتژیک فروش جدید: سیستم فروش منحصر به فرد توسط جهان بهترین شرکت های موفق اثبات شده |
دانلود کتاب
جزییات کتاب
این کتاب نگاه متفاوتی به فروش دارد و به جای تمرکز بر توانمندی فردی فروشنده ها و باور به فروشنده مادرزادی بودن برخی افراد، به دنبال طراحی استراتژی برای فروش بوده تا با مدیریت عدم قطعیت ها و ریسک ها چهارچوبی برای مدیریت و برنامه ریزی برای فروش فراهم کند. نویسنده کتاب الگوی پیشنهادی خود را در بسیاری از شرکت ها آزموده و مشاوره فروش شرکت های بزرگ و موفق بوده است.
این کتاب بیشتر تمرکز روی فروش های سازمانی یا B2B دارد، و برای فروشندگان و شرکتهایی که به دنبال تکنیک ها و روش هایی برای بهبود فروش به مشتری نهایی یا B2C هستند کارایی و اثر بخشی زیادی ندارد.