دانلود کتاب Traction: a startup guide to getting customers

کتاب کشش (جذب – Traction) کتابی پرفروش و پرطرفدار در بین فعالین استارتاپی در دنیا می باشد که پس از چاپ و انتشار به دلیل استقبال زیاد، به چاپ دوم رسید. نویسندگان این کتاب گابریل وینبرگ (Gabriel Weinberg) و جاستین مارس (Justin Mares) که دوکارآفرین موفق هستند . گابریل وینبرگ موسس و مدیر عامل موتور جستجوی DuckDuckGo که رفتار کاربران را دنبال نمی کند و در سال ۲۰۱۵ بیشتر از ۳ میلیارد جستجو در آن انجام شده است. قبل از آن، گابریل هم¬موسس و مدیر عامل Opobox بود که به قیمت ۱۰ میلیون دلار فروخته شد. جاستین مارز مدیر مالی سابق Exceptional یک شرکت نرم افزاری که در سال ۲۰۱۳ توسط Rackspace خریداری شد. قبل از آن، جاستین موسس دو استارتاپ بود که یکی از آنها توسط شرکتی خریداری شد و دیگری شکست خورد. در حال حاضر او روی استارتاپ سومش فعالیت می¬کند.
گابریل وینبرگ و جاستین مارس دو کارآفرین موفق، با بیش از ۴۰ نفر از موسسان استارتاپ های موفق مصاحبه کرده اند و مدلی ۳ مرحله ای به نام “چارچوب قلب هدف” را طراحی کرده اند که بر اساس آن، استارتاپ ها می توانند از بین ۱۹ کانال کشش، کانالی که بهترین عملکرد را دارد، از طریق آزمایش پیدا کنند و با تمرکز بر روی کانال مورد نظر، بتوانند بیشترین کشش را ایجاد کنند. کتاب کشش (جذب – Traction) ، کتابی پرفروش و پرطرفدار در بین فعالین استارتاپی در دنیا می باشد که پس از چاپ و انتشار به دلیل استقبال زیاد، به چاپ دوم رسید.