دانلود کتاب Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели

От издателя:Умение просить — одна из самых важных составляющих успешного сбора пожертвований. Каждой организации требуются деньги на ее целевые проекты, на ее годичный фонд, у нее есть программы сбора крупных и плановых пожертвований и большие кампании по привлечению капитала. Единственный способ, с помощью которого группа людей может постоянно, год за годом, собирать значительные денежные средства, — личное обращение к спонсору. «Искусство просить деньги» — это всеобъемлющее руководство, которое поможет преодолеть страхи и комплексы, мешающие людям обращаться к другим с просьбой о пожертвованиях. Оно дает ценные советы на всех стадиях процесса, начиная с подготовки к встрече со спонсором и кончая приемами для получения желанного «да!» — положительного ответа на свое обращение. Книга адресована сборщикам пожертвований для организаций любого масштаба и вида, высшим управляющим, ответственным за обеспечение финансовой устойчивости компании, благотворителям, а также всем, кто хочет научиться просить пожертвования. Оглавление:Глава 1. Что мешает просить деньгиГлава 2. Как оценить готовность клиента дать деньгиГлава 3. Подбор человека или команды для разговораГлава 4. Подготовка к разговоруГлава 5. Разовые или целевые пожертвования и увеличение годовых взносовГлава 6. Как обращаться за крупными пожертвованиямиГлава 7. Как просить плановые пожертвованияГлава 8. Просьбы об участии в сложных и масштабных целевых кампаниях по сбору капиталаГлава 9. Ответ клиента на вашу просьбуГлава 10. Доводите каждую просьбу до конца (Из книги) 10 руководящих принципов для любой просьбы:1. Чем искреннее и теснее вы общаетесь с клиентом на подготовительной стадии, тем скорее и легче сможете перейти к просьбе о деньгах.2. С каждым клиентом надо работать индивидуально и по-своему.3. Каждый, кто просит пожертвования, должен сначала сделать их сам.4. Всегда просите определенную сумму и на определенную цель.5. Постоянные спонсоры могут и должны увеличивать взносы.6. Всегда говорите не «я», а «мы». Это означает, что за просьбой стоит вся мощь и поддержка организации.7. Программа сбора плановых пожертвований в любой организации должна координироваться со всеми другими программами сбора пожертвований.8. Каждого клиента, участвующего в кампании, нужно просить о конкретной сумме с указанием способа и времени передачи средств.9. При первой просьбе всегда держитесь названной суммы.10. Просьба без последующих шагов не будет иметь успеха.