دانلود کتاب Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode

Name: Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode
Availability: InStock
Author: Uwe Bucher
ISBN: 9783642623059, 9783642188183

by Uwe Bucher

عنوان فارسی: فروش محصولات در صنعت IT: روش SPIN
ناشر: Springer-Verlag Berlin Heidelberg
سال: 2004
ویرایش: 1
زبان: آلمانی
تعداد صفحه (نسخه چاپی - نسخه الکترونیکی): 293-305
شابک: 9783642623059, 9783642188183
نوع فایل: PDF دانلود نرم افزار مطالعه
حجم: 7.00 مگابایت

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جزییات کتاب

Der Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden für erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erläutert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl Neueinsteiger als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfügung. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die tägliche Vertriebsarbeit. Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate.

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