دانلود کتاب Computer Aided Selling in der Konsumgüterindustrie: Konzeption der Außendienstunterstützung

Name: Computer Aided Selling in der Konsumgüterindustrie: Konzeption der Außendienstunterstützung
Availability: InStock
Author: Matthias Krause (auth.)
ISBN: 9783824490165, 9783322852359

by Matthias Krause (auth.)

عنوان فارسی: به کمک کامپیوتر فروش در صنعت کالاهای مصرفی: مفهوم از فروش
ناشر: Deutscher Universitätsverlag
سال: 2000
ویرایش: 1
زبان: آلمانی
تعداد صفحه (نسخه چاپی - نسخه الکترونیکی): 220-235
شابک: 9783824490165, 9783322852359
نوع فایل: PDF دانلود نرم افزار مطالعه
حجم: 6.00 مگابایت

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جزییات کتاب

Die veränderten Geschäftsprozesse zwischen der Konsumgüterindustrie und dem Handel bewirken in den Unternehmen einen Wandel von funktionsorientierten hin zu prozessorientierten Strukturen. Dies erfordert flexibel strukturierbare, integrierte prozessorientierte Softwaresysteme, die das Computer Aided Selling im Konsumgütervertrieb unterstützen. Matthias Krause entwickelt eine Konzeption der Außendienstunterstützung im Konsumgütervertrieb, die sich durch die Geschlossenheit in der geschäftsprozessorientierten Betrachtung sowie durch ihre unternehmensneutrale Modellierung mit Referenzmodellcharakter auszeichnet. Die Arbeit leistet einen wichtigen Beitrag zur Gestaltung von Customer Relationship Management-Systemen (CRM).

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