دانلود کتاب The New Strategic Selling
by Stephen E. Heiman, Diane Sanchez, Tad Tuleja
|
عنوان فارسی: فروش استراتژیک جدید |
دانلود کتاب
جزییات کتاب
این کتاب نگاه متفاوتی به فروش دارد و به جای تمرکز بر توانمندی فردی فروشنده ها و باور به فروشنده مادرزادی بودن برخی افراد، به دنبال طراحی استراتژی برای فروش بوده تا با مدیریت عدم قطعیت ها و ریسک ها چهارچوبی برای مدیریت و برنامه ریزی برای فروش فراهم کند، نویسنده کتاب الگوی پیشنهادی خود را در بسیاری از شرکت ها آموزده و مشاوره فروش شرکت های بزرگ و موفق بوده است.
این کتاب بیشتر تمرکز روی فروش های سازمانی یا B2B دارد، و برای فروشندگاه و شرکتهایی که به دنبال تکنیک ها و روشهایی برای بهبود فروش به مشتری نهایی یا B2C کارایی و اثر بخشی زیادی ندارد.